大盛魁

金钱鼠尾完美再现大清“留头不留发”的丑陋。

一个字号的兴起，大盛魁的跌宕起伏，国产草原大片质感。

只是把经商之道归结为成为道德圣人使劲“舍”，太过简单，不是成为感动中国人物就能做大买卖的。

皇商孙家没有做错什么事，真正这么大资本根本不用费这个劲斗个小蚂蚁，也可能刘奕君老师太帅了，真的对这个所谓反面角色厌恶不起来。

孙家不是被大盛魁斗败的，是中央拉下马的，跟最高层做生意，无非早晚都是胡雪岩，君以此兴，必以此亡。

女性角色一贯扁平，孙香玉的悲剧都是自己一手造成，她有自我牺牲过苦日子的道德快感，凭孙家本身送她去国外都可以，或者她用几十年重新开始在草原找个勇猛的汉子过个快意人生岂不快哉，这样的女性角色连0.5的自我都没有，偏偏开始是一个敢作敢为大脚大小姐的人设，相比《闯关东》逊色不少。

王相卿前期混蛋，后期圣人，不是我喜欢的主角角色，一直看剧一直都好希望孙家斗赢他啊，虽然明明知道编剧导演不让。

最后花痴一下我爱三爷张杰乔任梁，这才是有血有肉有好有坏的真性情草原汉子！

在《大盛魁》里，不要忽略王相卿的两个女人作者/孙树恒　题记：《大盛魁》是一部非常优秀的影视作品，讲述了一个历经270年的跨国商业帝国从创立到成长最后成为神话的历程。

里面的很多人物都有血有肉，性格鲜明，令人称赞。

但是里面与王相卿有关联的两个女人不能忽略，从某种角度来说，一个成功的男人背后有一个女人，而王相卿背后有两个女人。

1、孙香玉，但愿知道她的苦王相卿原本是一个粗俗、无赖的小混混，他的言行举止都很“渣”，经常惹事闹事。

他看上了孙香玉，那个无忧无虑、率真可爱、单纯善良的女子，从小就反封建礼教传统留着一双大脚，被皇商父兄宠爱的大小姐孙香玉。

王相卿竟敢跑到孙宅挑衅，一定发大财比孙家生意做的大，一定要娶孙香玉他与孙香玉开始感情纠结在一起，是与人打赌，与孙香玉约会，然后造谣自己曾和孙香玉有不正当关系，导致孙香玉名誉扫地，遭遇被退婚。

孙香玉更加瞧不起他，说，还款还假银元，送军粮抢军粮，养马丢马，看见一次打你一次。

孙香玉愈加憎恨他，可是有一次王相卿卖布被抓，孙香玉出手相救，之后，憎恨逐渐淡了孙香玉的马惊吓了，王相卿勇敢地挺身而出救了她，救人导致了王相卿被蛇咬伤，两人在荒漠中共同经历了生死，感情凝结在一起，血肉相连孙香玉开始看到王相卿的改变，认识到他是一个真正的男人，能够保护她，给她安全感，有潜力的人。

孙香玉的父亲又为她安排了婚姻，皇帝又发布了赐婚令，这使她感到绝望。

她为了保全家人的性命和王相卿的安全，假装自尽，然后在一段时间内隐藏了身份，带着王相卿的孩子 ，过着艰苦的生活。

孙香玉是犯下欺君之罪的在逃犯。

有家不能回，有亲不能认，活在世上不能亮明身份，哪怕是朝思暮想的王相卿，为了儿子的前途，她选择默默离开，也只能远远望一眼，痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

这决绝何尝不也是一种刻骨铭心的爱情。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

看到孩子站在王相卿面前聪明伶俐，活泼可爱，能言善辩，头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，孩子，没有受到影响，她养得很好，对王相卿是最好的交待了。

2、凤娘，但愿理解她的痴凤娘是一个乐观豁达、豪爽大气、性格泼辣、不拘小节守寡多年的女子。

凤娘作为老采头世上唯一的亲人，她与老采头虽无叔侄之名却胜似亲人，让她有了一种依靠。

凤娘是商贾世家的出身 ，出生时秦家已经因“文字狱”家破人亡，但是遗传的基因和生活的磨砺仍然让她与一般女子不同。

凤娘在归化城经营着一家客栈，接触着一些身份江湖人士和生意人，更是收集各种信息的集散地，潜移默化学到了经商经验。

凤娘对于追求的男人根本不屑一顾，怕耽误了段泰，还演出了一出戏。

凤娘与王相卿的情感纠结，是王相卿要拜老釆头为师，挑一千桶水开始 ，王相卿弄虚作假，在水桶做手脚，想破罐子破摔。

甚至将老采头烟杆折断，气得老采头差点昏过去。

他还特意把代养的御马拉到凤娘客栈门口炫耀“一品马倌”身份，凤娘都看在眼里，一个还不靠谱的混小子，凤娘在王相卿坚定了到后草地“挑银子”之后，重新回到凤娘客栈挑一千桶水。

凤娘依然不计前嫌，总想拉一把，为他在老釆头那说好话。

嘴上说着赶他走，从来没有赶过他，总是照顾他。

凤娘在王相卿买卖刚起步时，已经有军营里低价羊的货源，却没有买羊的启动资金 ，史大学质疑他，以李金来为首的不敢投资，凤娘关键时候出手 ，用白银二十两入股，刺激大家，你们这帮老爷们，一点胆量都没有，就这样还想发财？

大家跟着投资，王相卿人生第一笔生意大获成功。

可以说没有凤娘便不会有后来的王相卿，无数次的难关凤娘都陪在他身边。

在生意上完全是王相卿的贤内助，具有老板娘的风范。

凤娘在孙香玉假死后，拦住想赶回太谷的王相卿，骂醒了他，不想让全天下人都知道你和孙家大小姐抗旨，让你爱的人被挖坟掘尸，想两家灭九族吗？

句句话都说到根上，王相卿终于醒悟，不再要回太谷祭奠香玉。

凤娘面对无法忘记过往的王相卿，凤娘抱怨过，甚至发过脾气。

也因毛蛋说她母夜叉变得温柔体贴起来凤娘对王相卿念念不忘孙香玉，虽然吃醋，但是对王相卿的专情与执着，至死不渝的爱给予理解，凤娘爱上的或许就是这份痴情，这注定了凤娘一生中两人无解的悲剧。

凤娘在老采头过世时，王相卿主动问起师傅临终嘱咐时，凤娘也没把老釆头交待要王相卿与她结婚的事说出来。

她深知王相卿爱的人只有香玉一人。

当凤娘知道，王相卿与香玉这对苦命恋人重逢，凤娘突然成了那个多余的人，所以凤娘选择离开回太谷。

当接到凤娘病重的家书，他日夜兼程，怕真的见不到凤娘最后一面。

虽然两人相见依然是责问，你这不好好的 ”但看到凤娘晕倒的一刻王相卿慌了。

临终前的凤娘说着自己的心里话，我知道你最爱的人不是我，你一定要把香玉找回来。

王相卿说着从没有过的情话，凤娘知道他在哄她却面带微笑地咽气了。

因为她知足了，成为了陪伴他最后的人。

“念念不忘，必有回响”。

凤娘做到了，我不是你最爱的人，但我可以做你最亲的人，我会替你看好家。

这样的凤娘，对王相卿来说不是爱人，却是一个无人可比的亲人。

可是，王相卿，你知道吗？

你是个真正的幸福的人！

（本文结合电视剧和网上评论综合而就，谢谢）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

南方都市报原创2023-09-22 18:44近日，一部剧本写了4年、拍摄了3年，又等待播出10年之久的电视剧《大盛魁》在内蒙古、天津、山西、湖北四大卫视频道黄金档开播，乐视视频同步上线，引发了观众的追看和热议。

该剧由曾执导过《铁道游击队》《侠客行》《连城诀》等荧屏代表作的王新民担任总导演和总编剧，于震、乔振宇、吴连生领衔主演，剧集由创业、兴业、歇业三部分构成，历史跨度270年，讲述了清代“走西口”历史背景下，由晋商创造的中国清代最大的跨国贸易商号——“大盛魁”的兴衰传奇。

《大盛魁》开播两周，收视率位居省级卫视黄金剧场电视剧收视率前列，豆瓣评分一度冲上9分，目前稳定在8.8分。

这部在发行和上星播出的路上历经坎坷的电视剧，终于向观众交了一份满意的答卷。

一部口碑出色的历史题材大剧，为何压播十多年？

在众多网络平台中，为何只有乐视视频购买了该剧版权，其他平台都不愿意跟进？

年过七旬的资深导演王新民为了让该剧能与全国观众见面，经历了怎样的十年坚守和不懈努力？

南都记者日前采访了王新民导演，他解答了其中的谜题。

坎坷“《大盛魁》被耽误了，但在今天播出可能更有意义”《大盛魁》自2006年开始策划，2009年开机拍摄，拍摄了3年，于2011年拿到了发行许可证。

拍摄期间，王新民导演及其团队得到呼和浩特全族人民的鼎力支持，但在观众的翘首期盼下，该剧却迟迟未能播出。

除了于2017年在内蒙古地方电视台播出过一轮，该剧一直未能上星与全国观众见面，而这也令导演及主创团队“意难平”。

对此，王新民坦言：“我们的剧拍出来以后，审片组、中央电视台都给了很高的评价，但我们制作单位对发行没有充分的认识。

随着咱们国家整个电视剧市场的形成，发行是一个新型的行业，我们对这一点认识不足，在开始发行的阶段，没有找专业的发行，这样就把这部剧给耽误了。

”该剧在发行的过程中遭遇了不少困难。

王新民透露道：“这部剧因为拍出来大家都觉得好，应该上央视一套。

但上央视有许多条件，首先是集数的限制，必须在40集以内，长剧就很难播出，所以在能否进央视这里，前后耽误了三四年。

后来我们几次希望能够进入省级卫视，但因为发行主导权不在我们这，这又造成了拖延。

”直到2017年，主创团队才拿到了发行权，《大盛魁》在内蒙古地面频道开播，迅速在内蒙地区形成了收视热潮，收视率达到11.9%，市场份额占比达到33%。

获得如此不错的收视成绩，王新民想趁热打铁，让《大盛魁》“上星”，但在省级卫视的发行过程中再次受挫，再次被搁置，直到今年，《大盛魁》才顺利在四家省级卫视频道黄金档重磅推出。

王新民感慨道：“虽然发晚了，但现在播出也有现在的好处。

在现在的经济形势下，这部电视剧会鼓舞人心。

因为它讲的是历史上的三个年轻人和一帮平民草根，他们为了生存来到了苦寒之地的塞外，在这个地方一步步地创业，最后实现了自己的人生梦想。

我觉得对今天的年轻人可能更有鼓舞意义。

”该剧除了在四大卫视联播，也在乐视视频独家上线播出。

当下，各长视频平台的影视作品如雨后春笋，平台对优质的独家内容都处于饥渴的状态。

《大盛魁》口碑不俗，为何在长视频平台的发行中同样应者寥寥，成为遗珠？

王新民坦言：“我们确实在后来的发行中跟几大视频平台都谈过。

有的平台是看完以后，觉得片子制作时间太长了，现在这么多新片，好像更应该播新片；也有平台持怀疑态度，片子看完也觉得挺好，为啥央视、卫视没播，所以他们也下不了决心。

”正值王新民焦头烂额之际，他遇到了乐视视频。

“他们对这个片子的理解跟我们一样，他们觉得是一个很好、很励志、非常符合当下播出的电视剧。

因此他们毫不犹豫地确定买下版权。

”与乐视签约后，王新民下定决心再次联系省级卫视，让《大盛魁》圆一次与全国观众见面的梦。

“从我的内心来讲，我希望这部讲中国商人创业历史的电视剧能够与全国老百姓见面，良心作品能够被看见，哪怕收不回投资、赔了钱也没关系。

当时想就内蒙卫视播也可以，但我们的发行公司又联系了山西卫视、湖北卫视和天津卫视，这样就实现了四星联播的局面。

”导演与观众都没有留下遗憾。

选角“从来不选贵的演员，只选有实力且对角色充满热爱的演员”不同于现在的影视剧喜欢选流量明星当主角，在王新民的戏里，主角不一定要有流量，但一定要贴合剧本的人物设定，一定要会演戏。

他说：“我选演员从来有一个观点：不选贵的。

我选的演员一定要和剧本人物在气质上、形象上非常接近，不是看演员多么有名、有多少人在关注他，这些并不重要；第二点，他必须会演戏；第三点，我要求所有来我这儿演戏的演员，必须喜欢TA所扮演的角色，他不喜欢勉强来演是不行的。

”

于震饰演王相卿。

于震、乔振宇、吴连生这三位主角，正是在“王氏选角法则”里挑出来的。

他们都是实力派，也对自己所饰演的角色充满了热爱。

与于震的面谈，给王新民留下深刻印象。

“我第一个选的就是于震。

我看他的戏还不错，就把剧本给他，没想到他看了以后，非常激动，他六次来到剧组跟我谈他对王相卿的理解，他想来塑造这个人物，甚至提出来他的片酬可以入股这部作品。

这非常不容易。

”除了于震对角色的真情流露打动王新民，王导还发现，于震与“王相卿”的外形、性格十分相似。

“在聊天过程中，我发现于震身上有种不服输的性格，就像戏里老彩头对王相卿的评价。

”其实王相卿一开始的性格并不讨好，有点混混的感觉，有些观众对于震过往演过的抗战神剧有所排斥，将怀疑上升于演员。

对此，王新民表示：“于震确实演了一些不太成功的作品，但并不能说明他在这部作品里头不成功；第二，一个成功的人，他一开始并不见得那么伟光正，很多小人物一开始有很多小毛病，但他能在人生历程中不断地调整自己、不断地学习，最后成长起来。

他们走过的也是王相卿的道路。

”王新民肯定了于震的演技，认为他的表演越到后面越能看出人物的变化和层次，是能让观众信服的。

乔振宇饰演张杰。

王新民在“张杰”这个角色的选择上也花了相当的心思。

他说：“张杰在戏里是一个大马贼，他是很帅的，让别人一见他就能产生一种信任感，但实际上他经常在骗人。

而且他走南闯北，外形打扮格外洋气。

”王新民选择了外形帅气的乔振宇饰演张杰，并重点让他在表演上下功夫，出来的效果既符合人物的要求，也符合观众的期待。

吴连生饰演史大学。

吴连生饰演的“史大学”也十分出彩。

“史大学在戏里是一个非常抠门的买卖人，吴连生一看长得就挺像的。

他也是通过试戏、聊剧本，聊他喜欢这个人物，而且给人物设计了很多小细节，我们才把他确定下来。

吴连生当时并不是很有名，但我们要找的就是符合人物要求、热爱这个角色，同时又有表演才能和天赋的演员。

”坚守“用拍短视频的方式来拍剧，降低了影视工作者的业务水平”2006年初，当王新民决定把诞生在内蒙古，却被尘封半世纪的商号“大盛魁”的故事搬上屏幕时，他就注定要走一条与大盛魁创业者一样艰险而曲折的道路。

“这对我们来说是一个挺大的挑战，因为关于这个故事和人物的史料很少，我们就决定从收集史料开始。

”为了真实还原那段历史，王新民组织了众多学者专家，沿着当年创业者的足迹深入内蒙古各地，踏访湖北、山西、北京等地，并远赴蒙古国与俄罗斯等地，搜集资料，编辑出版了200万字的大型史志图书《旅蒙商通览》和100万字的《走西口通鉴》。

“这两部书成为我们所有参与本次电视剧创作的编剧、导演、策划、美术、演员们必读的作品。

”此后，由老中青三代人组成的编剧团队，历时四年，数易其稿，最终完成了《大盛魁》的剧本。

“我觉得只有这样才能够把剧本做得扎实，才能够使剧中的人物鲜活起来，才能够让这个戏符合具体的历史逻辑和给人一种真实感。

”除了搜集资料、实地调查、精心打磨剧本，王新民及其团队一直在坚持传统的拍摄手法，用电影的拍摄标准来要求自己。

他们依然会使用两个月的时间来画分镜头，并将一个个镜头进行封盘处理。

当下许多剧组并不会做分镜头的工作，而是直接通过演员在现场走戏完成拍摄；有的剧组用拍摄短视频的方式来拍摄影视剧，除了特写机位是演员本人以外，全景机位几乎都是替身。

对此现象，王新民表示十分痛心，并坦言自己坚决反对演员顶着天价酬劳却使用替身的现象。

“你采取这种方式拍摄，对得起观众吗？

剧组花了这么多钱，观众又对明星这么期待，最后我看戏只有几个特写是明星演的，其余都是替身，这样做，对不起观众。

”他以《大盛魁》最近一集为例，说明了真诚表演对戏的重要性。

王新民说：“王相卿当时听说香玉死了，他起身往外走，那场戏是个全景戏，于震演的时候一下子绊倒在一个木桩上，扑倒了。

如果是一个替身演的话，他能产生这样的效果吗？

那个镜头不是事先设计好的，于震的情绪到了，他把那个急着要赶回山西的心情和形体动作全部表现出来。

如果我们用拍短视频的方式来拍电影和电视剧，是降低了影视工作者的业务水平。

”当下很多影视作品将重金砸到美术上，追求美轮美奂的场景服装，王新民认为这将使作品如空中楼阁，华而不实。

“投资方如果不注重剧本的质量，不注重讲故事的逻辑和人物的塑造，这样的戏尽管有流量，但也可能会失去观众。

”《大盛魁》是根据真实史料改编的历史题材剧，主创力求在真实的基础上进行艺术创作，乃至于服化道都力求还原历史而非华美。

此外，为了还原真实的场景，在哪个季节的戏份，王新民就等到哪个季节拍。

“季节真实，服化道力求真实，使人们能够感受到300年前，他们三个草根兄弟既没有背景，又没有后台，也没有钱，他们语言也不通，来到内蒙古草原，在这样的条件下，他们还能够创造出这样的商业奇迹，对今天的年轻人来说，我们何不能像他们一样，也去干出自己的事业呢？

”王新民认为，好作品不怕晚，正是好作品才能给大众带来独有的温度与深度。

即使《大盛魁》结束制作已达十年之久，即使市场环境已与当年不同，但是主创团队对观众的负责与热情，对影视的尊重与热爱，对行业的反思与期望，依然值得我们去尊敬与思考。

采写：南都记者 蔡丽怡 实习生 江欣怡图片：受访者提供编辑：刘芳

故事很精彩，但是还是有部分逻辑bug的。

1.大盛魁三人团队，ceo、cfo、cmo，都是各司其职，属于可遇不可求的人。

2.王二娃子失去了香玉的鞭策、训斥之后，暴发户脾性这个短板带来的危害彻底显现出来，即使有师父和玉娘使劲点醒，也毫无作用。

3.王二娃子一个从来没管过帐的人怎么可能一会就想出应对孙家苦思良久的支差放贷这么高级的金融战争策略？

主角光环而已。

4.演到28集，孙二娃子还是一个暴发户。

你必须承认，只有屈辱伤痛才会让一个人成长，男人一辈子都不会忘记白月光。

5.只有当一个商人开始决定收拢人心、开始做招牌的时候，才会变成企业家。

6.基本上包含了一个小作坊变成大企业所有能踩的坑，正常一个坑就可以让你死翘翘翻不过身。

经商必看。

7.e28 穷人乍富，不知天高地厚，贪名贪利贪面子，让自己变成了孤家寡人。

8.舍利招财，要想有所得，就先看你舍了什么？

这个问题适用于任何事情。

9.以帝王的眼光观看事物，视角是完全不一样的。

10.穷人有两个很大的难关要过：穷人乍富后的暴发户心态：贪名，贪财，贪色，贪食。

这四个拦路虎，大多数人一辈子都过不去。

德不配财，必然把凭运气挣来的钱凭实力亏完。

剧中的典型代表：李金来，钱宽子，赵大有。

最后完成家族财富继承的只有大盛魁三个创始人。

更确切的说只有一个王二娃子。

11.剧中其实对人物命运的交代基本符合人物所对应的文化属性，王二娃子开始舍利修德的时候，才开始真正意义上开始聚财，而之前所有的创业经历都只是获得创业经验，磨炼心态。

12.不要害怕失败，如果从来不失败，那么永远不会成功。

13.舍利招财，能舍多大的利，就能招多大的财。

如果想问自己为什么没得到，那要先问自己，舍了什么？

凭什么得到？

多次败坏孙香玉名声对师父用得着就贴用不着就喷把兄弟当下人呼来喝去，不尊重兄弟的意见，只是利用他们的能力对孙香玉的亲哥毫无愧疚，屡屡挑事平时满口胡言吹大话，有事儿了又往往扛不住，全靠运气罪责罄竹难书啊，看到20多集，说赚了五万两，从小吃的姐夫家，也不说往回送一些，别说多了，送百分之一也不至于姐姐和姐夫+孙香玉还得做点手艺活维生吧

要说大盛魁，那第一伟人就是王相卿。

可王相卿一出场，观众基本上都是一脸的嫌弃，说他“赖”，说他“渣”。

香玉骂得更狠：王相卿！

你除了嘴巴大，还学会骗人啦！

堂堂七尺男儿不务正业，成天靠你姐夫养活，你简直比无赖还无赖！

这可不是黑他王大掌柜，而是源于真实。

真实的人物，才是活人。

王相卿爹娘死的早，随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。

去他老家采访，民间流传下来，都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。

说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”，就是个“拖油瓶”。

就连王相卿七世孙王祖光都说：“世主王相卿来到武家堡后，深受其姐夫和村人的歧视，自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟，经常与姐夫发生冲突。

王相卿闯口外临行前，姐姐给他做了一双新鞋。

姐夫得知王相卿只身闯口外，埋怨妻子应该给他拿些盘缠。

于是揣了几两银子急追王相卿。

王相卿见姐夫追来，撒腿就跑，姐夫仍穷追不舍。

王相卿心思：姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧？

于是，当下脱掉鞋放在路边跑了……”

可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁，当上了大掌柜？

无他，就因为他有敏锐的商业眼光。

一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。

据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意，使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两，也让曹家包运军粮挣了大钱。

因此要说他的特点，那就是“王相卿的眼”。

正因为他总能看到别人看不到的商机，而且看到了就爱跟人“撇”，所以在别人眼里，他就是个“大嘴巴”。

但是，并不是看到商机就能成功。

孙书同说的好，买卖人最要紧的就是有个goodide，可每个好主意，开始都有个坎儿。

只要迈过这个坎儿，好主意就变成了白花花的银子。

说起来，其实我们每个人都不乏好主意，很多时候就是迈不过那个坎儿。

从某种意义上来说，迈过那个坎儿，比看到那个商机要难得多得多。

孙书同迈过那个坎儿倒是不难，他想出了个“做军不做民”的办法，帮助康熙下了台阶。

不过，孙书同拿到的那个承运军粮的商机，是TO G，跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。

民夫们还是只能挣一份脚钱。

王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”，所以刚开始他不想去口外运军粮，后来为了还债，没办法才把自己给“卖了”。

王相卿想做的那个买卖有多大？

按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来！

”其实后草地远远不止一百万两，大盛魁他们后来挑了两百多年，最多时每年挑一千万两。

打通中俄贸易之后，把俄罗斯国库的白银差点挑空了。

沙皇下令禁止用白银与中国做贸易，俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎，大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭，用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。

越是大买卖，需要迈过的坎儿就越高，要想做成口外那样的大买卖，王相卿要迈过不是一个坎儿，而是一座比一座更高的大山。

而这时，王相卿除了有那双敏锐的眼，基本上就是一身的毛病。

所以，武家堡的老人们都很疑惑，就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”，咋就做成了那么大的一桩买卖呢？

因为他遇到了一位高人。

高人看中的就是他的眼光。

这位高人，就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”（蒙语货郎担）秦大爷。

要说最先看到口外那个大商机的，那还真不是王相卿，而是这位秦大爷。

秦大爷富商出身，家道中落。

他早早就看到了口外的巨大商机，为复兴家业，独自一人冒死走口外做“丹门沁”，草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。

那次在蒙古包里救了千总丹津，丹津把他收入军中做了个采买。

所以后来人们都叫他“老采头”。

从此他顶着清军采头的名号，不用再提着脑袋做草原上的买卖了。

可惜的是，当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时，他已经老了。

他必须找个年轻人来实现他的梦想了。

机会总是留给有准备的人，而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。

对此，老采头是“身”有体会。

所以老采头选徒弟，必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。

老采头第一次见到王相卿，是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。

老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。

王相卿大骂孙文举，说麻雀变凤凰，早晚要把孙家踩在脚下。

老采头听了，一脸的不以为然。

而当王相卿说到：“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意，你们孙家早就赔塌了！

”老采头听了若有所思。

这一席话，在别人看来就是王相卿“嘴巴大”，而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。

为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟？

其实老采头看上的，就是王相卿的眼。

原作者微博：小窝窝持续烦躁中在网上翻了翻乔振宇先生的资料，发现乔振宇先生竟然演了那么多角色。

各种类型的角色均有涉猎，或呆萌，或风雅，或狡诈，或……或脏兮兮但是越看越喜欢。

《大盛魁》里的马贼张杰就是这样一个脏兮兮但是越看越喜欢的角色，他不正经，不风雅，却是我的最爱。

我会去看《大盛魁》，是为了乔振宇先生。

网上搜索，发现他在此剧中饰演一个满身匪气的马贼，好奇心大起，兴奋之下愉快地看剧——然后就跌进马贼张杰的大坑里无法自拔。

满脑子都是一句话，“好帅啊”马贼张杰有胡子，脏兮兮，不过，在我眼里，风采卓然。

我必须承认，《大盛魁》是一部非常棒的电视剧。

乔振宇先生有非常棒的眼光，选择了这样一部电视剧。

感谢他的选择，让我能看到屏幕上这么惊艳绝伦的人物。

是的，张杰这个角色，让我惊艳。

首先，从外形讲起。

纵观整部电视剧，乔振宇先生的造型，前期——草原上奔波的浪子，不能说整洁；中期——偶尔让人拿他没办法的掌柜，也不能说光鲜；后期——年纪渐大，终于能够衣着整洁的老掌柜，顶着一个清朝早期的金钱鼠尾发型，仍然让人不大能接受。

相对来说，我非常喜欢张杰前期和中期的造型，也许是因为我本来就是少数民族的原因，对于这种充满民族风格的装束，一直有种特别的爱好和欣赏。

张杰这个人物，如果用一句话来形容，那么必然是“切开都是黑的”。

他与王相卿攀谈，借着王相卿这个人，顺利地跟上运军粮的队伍，骗取了一大批虽然有点小聪明但是本质上还算淳朴之人的信任，最后盗走了瓷器，引出了一系列故事。

坦白讲，欺骗善良贫苦大众感情的角色，并不能算讨喜。

哪怕这是我喜欢的演员所饰演的角色，刚开始我还是不大喜欢。

喜欢这个角色的契机，是在我看到张杰骗王相卿跟他一起去见萨瓦，然后卖了瓷器的时候。

当时我坐在电脑前面，顶着一脸黑人问号看着屏幕里的马贼花言巧语，颠倒黑白，简简单单几句话就把王相卿忽悠得找不着北。

我坐在电脑前面目瞪口呆，满脑子盘旋着一个想法——天呐，这口才真是太棒了！

从此，我就彻底陷进“张杰”这个大坑并且一点都不想爬出来。

喜欢这个角色，非常以及特别的喜欢。

我拜读过《富甲天下大盛魁》的小说，里面对于张杰这个角色的性格形成，有非常直观的交代。

书上说，他打小被一群哥萨克养大，没学到什么正经本事，十几岁，他离了那群哥萨克自己出来混，四处谋生，除了偷马和“三条舌头”的本领，他一无所有。

来来往往的“生意”，让他交上了一大群“道上”的“朋友”，不互相算计就算不错，根本不敢讲甚情义。

他的心肠硬了，便把这些事情藏起，不与外人讲——直到他遇到了两个他称之为“大哥”和“二哥”的人，才终于说了出来，而且说得很痛快。

所以，我这样理解这个角色，他虽是马贼，却坏的并不彻底，仍有一颗善良而柔软的内心——这一点，从他被王相卿撵走这一事件就能看出来。

虽然小说上说，他和他道上的“兄弟”们相交，根本不敢讲任何情义，但是从他帮孙凯出气这件事上看来，其实并不是这样。

虽然张杰占住马桥重新做起了无赖的营生，但是我能在这表象下看到，张杰一方面是想要有个营生，另一方面，也是照应以前的兄弟的意思。

还有一点，是我自己的私心——张杰不被王相卿信任，离开了本来以为肝胆相照的兄弟，此时重又操起了老本行，应该也有一点赌气的意思，“反正我改好了你还以为我不是好人，那我干脆就不做好事”，就像一个不太懂事的半大孩子在使小性子赌气。

这样的张杰，有情义，有担当，又有一些小任性，不同于欧阳少恭和欧阳明日这样仙气飘飘的角色，他让我有一种这就是活生生的一个普通人的感觉，有血有肉。

我欣赏像张杰这样的男人，做事情有章有法，做任何事情计划周密，并且大多数时候能够成功。

先不论是做好事坏事，单是这样一份聪明机敏就值得欣赏。

而说一声再也不做之后，就真的踏踏实实，定定性性地痛改前非，以至于改了之后别人都不相信。

王相卿对于张杰脱口而出的怀疑，证明了他对张杰内心深处的不信任。

而张杰对于王相卿猜疑的反应，让我看到了这样一个赤子之心的男人满心的震惊和心凉。

我想，那个时候的张杰，应当是浑身像是被一盆冷水浇下来，从头发丝儿到脚后跟都能感受到冰寒彻骨的寒意。

乔振宇先生的演绎，也确实让我感受到了张杰内心奔涌着的各种感情，还有那种从心底升上来的无力感，他张杰把一颗真心捧出来，结果被别人放在脚下踩。

与电视剧走向不符，看到这里的我，其实是希望张杰能够和王相卿分道扬镳的，因为我隔着屏幕都能感受到张杰满腹的委屈和难以置信。

情理之中，同样也是意料之中，王相卿最终以兄弟情谊劝回了张杰，必须赞一句，张杰真是度量宽大，这件事情放在别人身上恐怕就没那么容易揭过去。

与自己的“大哥”，“二哥”重归于好后的张杰，依然吃苦耐劳忙前忙后，为了发财大计忙忙碌碌——直到后来兄弟三人遭遇大盛魁又一次塌了的事。

从这里看出来，张杰是真的洗心革面了，不然凭他一手那么好的偷马的手艺，做些无本的买卖是多么容易——可是他没有，他只是跟着两个哥哥。

一无所有之后，在财神庙里躲避风雪，大年夜的，也只能到别人家里去偷饺子吃。

男子汉一个唾沫一个钉，既诚且忠，说到做到，令人激赏。

不过张杰还是有些小算盘的，面对老骆驼的时候，护着自己的粥碗；到老了的时候，嫌弃自己的儿子只想做厨子。

足见这个男人就算是创下偌大基业，归根结底，还是那个没读过多少书，被哥萨克养大的马贼，他知道很多事，却不一定能做到。

他可能什么都吃，却永远不吃亏。

这样一个角色，很难不让人喜欢。

最后，我来总结一下——张杰，一个坑蒙拐骗和诚实守诺共存，小心眼儿和大智慧齐飞的角色。

多么令人惊艳的一个角色。

虽然前面说了很多，但是其实我还是不知道该如何更好地形容，很多想说的东西说不出来，感受到的东西写不出来，再多华丽的辞藻仿佛都是苍白的，不能述之于文字。

所以，细细地算起来，对于这个角色，心里大概只有两个字，喜欢。

非常深切的喜欢。

是那种包容了一切缺点的喜欢。

而对于乔振宇先生——作为一个乔家人的我，仍然还是这两个字，喜欢。

非常非常喜欢。

我愿为乔木，宇君共风雨！

大盛魁体制的继承者与开拓者在大盛魁中，除了三位创始人外还有一个人给我的印象特别深，可以说大盛魁最终的成功是和这个人串连一起的。

秦钺是山西省右玉县杀虎口人，少年时期入号做学徒，自小饱读诗书，善于思考，更是拥有一颗救世之心。

剧中的秦钺在十多岁时就展现出了超凡的商业意识，他用两个铜板经过几轮的买进卖出为同伴换来了二两银子的发钗。

这事被王相卿得知，如果错过了这样的好苗子岂非可惜。

但王相卿招他入号时因秦钺对商人有误解拒绝了，后为还债进入大盛魁，原本只打算在大盛魁呆上三年，在这个过程中却被大盛魁独特的商业作风所感染而留了下来。

王相卿开始做生意时，师傅老采头给了他一个上联：贪心惹祸 十分仍不满足 乃人生大病要求他对出下联，并告诉他：等你什么时候对出了下联你就会做生意了。

王相卿将上联揣在怀里十余年未能对出，直到秦钺出现。

一日王相卿又拿出了那个上联想啊想还是想不出来，于是叫来了小秦钺，秦钺看完后立马就明白其中含义，对出了下联：舍利招财 一味就学吃亏 是处世良方。

按照老采头的说法，我在想，历史的命轮就是要把大盛魁交给秦钺的吧。

在书香堆里成长起来的秦钺最容易吃透大盛魁的文化精髓。

出徒后在归化坐庄时，最大的皇商盛德裕崩盘倒塌，秦钺以“财五伙五”的高价让利收购了孙家的三玉茶庄，改名为“三玉川茶庄”，创“川”字牌砖茶。

“川”字砖茶是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传至今。

三位创始人晚年时期，由于内讧原因导致丢失了科布多十二个旗的生意，秦钺再次前往科布多以求得转机，恰遇科布多因白灾没有草料面临着牛羊巨损的境地。

秦钺当机立断让人送去足够的草料解救当地牧民困境，也因此挽回了这十二个旗的生意。

与此同时号里针对继任大掌柜人选的问题发展到白热化的地步，产生了严重的分歧，合伙生意走到了岔路口：一、由其中一家后人担任掌柜——大盛魁散伙；二、分家——大盛魁散伙；三、由外姓人担任——白辛苦几十年自家后人还要受罪。

他们不知道还有什么路可以让大盛魁继续走下去，实现他们未完成的志向，但不管怎样也不能让辛辛苦苦创建起来的商号就这样夭折了啊！

王相卿再一次找到秦钺，希冀着能够从他这里找到正确答案，秦钺这次依旧没有让他失望，提出了“职业经理人”的策略。

每一届大掌柜都由前任大掌柜提名，再经由各分庄掌柜商议认可才能上任，三家后人不用管理商号和干涉商号运营，更不需要入号供职，只需分红即可，这样既保证了大盛魁的正常运营也保证了三家后人的生活无忧。

秦钺以高瞻的眼光和大刀阔斧的魄力创建了超越时代的经营管理模式，换句话说他开创了现代化经营管理理念的先河。

我一直在想，秦钺的“禅让制”是与他曾经的书生身份密不可分的，但他并不是一个迂腐的书生，秦钺拥有着文人身上的优点、商人身上的智谋，同时具有那个时代帝王的雄才大略。

可谓是一个文韬武略、经天纬地的旷世奇才。

三位创始人有着自己的创业志向，秦钺也有他的理想和抱负—— 一个前所未有的商业帝国。

一个有抱负的人进仕途，必定是希望能够用才华去感染皇上，去创建一个自己心目中理想化的家园。

但秦钺没有这个机会，他自己放弃了这个机会，因为他很清楚皇上是不可能完成他这个心愿，但大盛魁可以。

大盛魁在经过几次悲催的教训后汲取了经验，号内不是大掌柜说的算，谁有本事谁说了算，把“君主制”改为了“民主制”，这个制度让秦钺看到了希望，或许这并不是自己最初的理想，但如果把它按着自己的意愿建成一个遍布草原甚至全国的大商号，也算完成了自己的宏图计划。

所以当秦钺知道王相卿把领导位置让的不是外人而是他自己的儿子，还是暗搓搓的时候，他知道这一切都将改变，当即决定退号。

王相卿也是懵了，加上军爷的话让他不得不放弃自己的私心。

也让秦钺终于有机会实现自己的梦想，第一步就是完成了大盛魁独一无二的商业体制。

禅让的方式是和平、民主的推选，体现“以人为本，任人唯贤”的思想，有利于商号内部的团结，协调商号发展。

秦钺期间还发行了“龙票”。

传说中的“龙票”是十七世纪清太祖向债权人出具的用龙玺盖章的债权票证；龙票代表了到期一定可以兑现的承诺，表明最高的信用级别。

秦钺在乾隆那里得到的“龙票”是乾隆对大盛魁的认可，说明大盛魁是信用最好的商号，这让大盛魁在草原上的生意更是如鱼得水。

开通恰克图贸易开关是王、史、张三位创始人未竟之心愿，秦钺不负前人期望用十年的努力促成了中俄恰克图贸易的开放，开辟了横跨欧亚的茶叶之路。

秦钺在任期间让大盛魁的贸易额增长了十倍。

对大盛魁的组织、制度、经营、管理等各方面做出了巨大贡献，对大盛魁的发展起到过很大的作用，使大盛魁由一般的商号开始走向了垄断大商业的道路，其威信不在三个创始人之下。

当时大家都一致要求秦钺给自己设立永久身股，他拒绝了：大盛魁的大掌柜都是一层层选拔上来的，都是对大盛魁有贡献的，这样下去拥有永久身股的人会越来越多，拿什么给后来的干活的掌柜伙计分红呢？

商号要“舍”，大盛魁的人也要“舍”。

为了让后来人断了这念想，秦钺将三位创始人的永久身股改为财神股，并制定了新号规：大盛魁从今往后都不再设立永久身股！

毛主席有句话我很喜欢：没有预见，谈不上领导。

能够预见乃大智慧者，秦钺将很多事都给预见了，也让后来者有了更大的发挥空间。

秦钺走进大盛魁是秦钺之幸，大盛魁能够拥有秦钺更是大盛魁之幸。

如果把大盛魁比作一艘船，老采头就是这艘船的总设计师，王相卿、史大学、张杰是这艘船的缔造者，而秦钺则是这艘船的领航者。

用他的仁心与智慧带着大盛魁这条船向着更广阔的海域前进。

大盛魁拍的真是太好看了，商战很真实，跌宕起伏，每个主角都有缺点，演的有血有肉，特别接地气，每个演员我觉得都演的好。

因为这部戏喜欢于震这个演员，还有史大学演的真形象，孙文举，张老三也演的好，其他配角都很生动，语言上的蒙古味道，加上草原背景的辽阔美丽，牧民的真诚豪爽，看了心情很舒畅，是除了甄嬛传以外我看的次数最多的电视剧！

本剧值9.4分！

这么好的剧不上星太可惜了！！！！

作者：尹瑞泽。

图片源自网络唯有亲近者，才能伤人最深。

这句话恰是王相卿的真实写照，他有心与孙香玉交好，结果却被孙家逼得远走关外，他相信张杰，为他引荐将军、白庆，然后替他承担盗窃罪名，不得已走上战场。

但是很幸运，他和这两位的命运交错纠缠，他们日久天长。

在大漠中逃跑，再次让他见到了害他差点被发配漠河的元凶，张杰。

张杰很抱歉，愧疚的表示，要是知道偷这个会给你们带来这么大麻烦，我一定不偷！

等等，咱把刀放下好好说话！

同时很友善的表示，既然这样，我们一起把瓷器卖了！

三观端正本质淳朴的王相卿坚决不同意，好好的人，怎么能偷东西呢！

他虽然背了黑锅，但是他依然坚持将东西还回去，洗清罪名，做个清清白白的人。

作为一个骗子，如果被正派人士带过去，那也太不合格了！

万幸，张杰是个认真负责且合格的骗子，你有你的三观，我有我的套路！

同时聪明人，就看谁的套路深！

亲啊，我们是老乡……不是就不是！

把刀放下好好说话！

亲啊，看你也是个读书人，胸有大志，知道《智取生辰纲》的故事吧？

王相卿懵逼了会儿，智取生辰纲，啥玩意？

这个不能怪王相卿，毕竟那时候没有普及九年义务教育，没有读过初中必修课文《水浒传》选段《智取生辰纲》情有可原。

但是荧屏前的我们都知道，被逼上梁山的晁[cháo]盖、吴用，用计截获贪官寿礼，属于典型的劫富济贫。

张杰表示，我们这是劫富济贫，不算偷。

王相卿眼睛都瞪圆了，这可是孙家的东西，孙家也是白手起家，怎么能算是劫富济贫呢？

说的好像也有点道理，但是张杰就是张杰，常用的套路早早抛弃，要用就用量身定制的，孙家不算贪官也不算坏人，但那是对别人，对你不一样啊！

他们家欠你的啊！

王相卿继续懵逼中，孙家对他来说到底是好是坏？

他一心求娶孙家小姐，却也屡屡被孙文举侮辱，更是被迫走关外。

张杰亮晶晶的眼睛看着王相卿说道，“这运粮的主意你出的吧？

孙家感谢你没有？

你出的主意让他们家赚了一大笔钱，结果他们不光不报答你，还要你做民夫挑着粮食走关外，多苦，多累！

”搜集情报后，张杰作为合格的骗子，要打就对着七寸下手，果然王相卿立刻改变态度，义愤填膺起来，岂止啊！

做民夫算什么，孙家逼得他姐夫买田，逼得他姐姐跪免债时，逼得他远走关外，最后更是冤枉他要将他发配漠河，不然他也不用上战场九死一生。

这么一想立刻觉得张杰说的好有道理啊！

他不光救了孙家，还给孙家赚了那么多钱，结果孙家怎么回报他的？

逼得他家破人亡，远走关外上战场！

张杰表示，是吧，你那么聪明，有本钱肯定比他们孙家厉害，你看啊，这些瓷器我们卖了它能得三百金币一千两银子，到时候你就有本钱了！

然后凭借你的聪明才智还怕干不过孙家？

现在我张杰跟你混了，瓷器随你怎么处理，要砸要还悉听尊便！

王相卿一想，砸了多可惜，孙家对不住我，我拿着瓷器当本钱不是应该么！

说走咱就走，张杰，带路！

王相卿又一次被张杰套路了，不过这次他是心甘情愿的。

张杰量身定制的套路，是最高级别的套路，让你觉得言而有理，心甘情愿跟着走。

那么张杰的套路具体分为几个部分呢？

在第一次套路被发现，王相卿抱有敌意的情况下，如何扭转成两人一起走得局面？

1、解释误会，他没想到这么严重2、王相卿不信，但是怀疑3、脸都不要的吹捧，张杰看穿了王相卿的才能，也看到了王相卿胸有大志，表示出自己诚恳的钦佩之意4、晓之以理，抓住孙家愧对于他，帮他开释拿走瓷器的罪恶感5、真心实意的建议，你真的不想发家致富迎娶白富美走上人生巅峰？

现在就有个机会摆在你的眼前，真的不要么？

6、以退为进，将主动权交给王相卿，话都说到这份上了，要怎么做随便你吧，我带走瓷器给你惹麻烦，现在我全听你的，跟着你走！

王相卿觉得张杰说的很有道理，于是背起瓷器，心甘情愿的走上张杰的套路，这一走，就走出了大盛魁。